甘肃临夏义乌商贸城总经理朱凌宇

尊敬的各位领导、各位代表、各位嘉宾：
　　大家下午好！我们开发建设的临夏·义乌国际商业广场是集大型市场、专业街、购物中心、摩天轮广场等多种业态于一体，具有批发零售、电子商务、购物休闲、餐饮娱乐等复合功能的商业综合体。
　　相较于实体市场而言，商业综合体是一种现代意义上的市场模式，它体现了商业配套和生活服务双轨模式的与时俱进，它是整体布局完善、功能特色明显、多样化、多层次的现代服务业集聚区。商业综合体模式的市场会对一个城市经济的发展和商业设施的完善起到极大的推动作用，释放出巨大的能量，创造出巨大的商机。
　　其中，集中式市场按照义乌第六代市场模式建造，主要经营内容包括小商品、日用百货、服装鞋帽、床上用品等，配备有自动扶梯、客货梯、餐饮服务、银行、税务、工商、配送等市场配套服务体系。专业街区则打造成为知名品牌旗舰店、民族特色产品专业街、民族餐饮风情街等。专业街区依托于市场，又有相对的独立性，实现市场与专业街的互补发展，在互补中共促共荣。购物中心除了引进大型连锁超市外，并还引进五星级院线、娱乐休闲城，满足消费者一站式休闲购物的需求。
　　我们公司尤其斥资打造了总面积约10000平方米的摩天轮休闲广场。作为西部地区最大的摩天轮商业广场，有超大型摩天轮、旋转木马、音乐喷泉、演出场地和景观小铺等组成，为临夏市民打造一个集“吃、喝、玩、乐、购”为一体的时尚乐园式休闲购物广场，能够满足本地及周边各阶层群体的购物、休闲、娱乐等多方面需求。
　　临夏自古就是一个商贸流通业较发达的地区，被誉为“西部旱码头”，起着东部农区和西部藏区两大经济区域结合部商品流通中转枢纽和过境集散地的作用；临夏市伊斯兰建筑艺术、饮食服饰、生活礼仪、民族风情等具有鲜明的民族色彩和地方特色，与中东阿拉伯国家等穆斯林世界具有很强的亲和力；旅居侨胞较多，与国外穆斯林有广泛的民间联系。在商贸业方面，对国内外穆斯林聚居区具有独特的辐射优势和中转集散功能。基于此，我们因地制宜，大力培育当地有良好基础的优势行业，在项目规划和招商方面，都为其提供足够空间和优惠政策倾斜。为此，我们与临夏市政府联合，着力打造了民族用品交易中心，汇集了回、藏民族特色产品，使之成为品种齐全、价格低廉的西部地区首个穆斯林商品、藏区用品交易中心。
　　除此而外，我们多举措多渠道积极进行市场培育，以保证市场兴旺。我们采取的措施有：
　　1．对接义乌市场，实现价格洼地。
　　义乌是全球最大的一级小商品批发市场，全球的小商品采购商直接在这里采购，然后再进行转运分销，也就是说，义乌是小商品的源头地，也是源头价。无缝对接浙江义乌市场，实现连锁配送，以对接义乌市场源头货、源头价的价格成本优势解决项目货源价格问题。
　　2．优化市场经营户组成比例，最大化发挥市场潜力。
　　市场建成后的经营户组成比例上，分为本地经营户、义乌经营户以及其他外地经营户等三个部分，其中，包括义乌等地的江浙经营户占20-30%，其他外地经营户占10-20%，本地经营户占50-70%。
　　3．专业团队进行招商运营管理。
　　市场由来自浙江义乌的市场专业管理精英团队负责招商和经营管理，并充分结合我们运营上海、河南等地市场的成功经验，市场进行统一运营管理，即统一规划、统一招商、统一经营、统一管理和统一推广的“五统一”原则。
　　4．采用“返租”、“放水养鱼”等原则，培育繁荣市场。
　　由于市场的培育成长需要较长的周期，因此对于租赁的经营户将采用返租和放水养鱼的原则，不仅提供3—5年的返租政策，还在市场运营前期收取较低的租金，降低经营成本，保证市场商品的物美价廉，将整个市场做热。后期再根据运营状态，适当稳步地调整租金，保证发展商与商户一同发展。返租和放水养鱼的原则也可以理解为“先做人气，再做生意”的原则；
　　5．实体、网络两个市场同时启动，建立商品信息平台。
　　市场将建立网上商城，实现实体市场和网络市场相结合的市场体系，大力发展电子商务，为市场管理者、广大商户和顾客都提供便利，建立统一的商品信息平台，进行精细化的管理。
　　6．建立市场采购通道，发展市场销售网络。
　　建立直达义乌和临夏两地之间的市场采购通道，积极发展市场辐射区域周边及城市的销售网络。同时，积极发展区域市场连锁及货物配送体系，大力推行区域内商品流通业务、企事业单位团购业务、嫁接“万村千乡”市场采购业务等，建立市场宣传、采购、销售一体化的网络体系。
　　7．配合政府部门开展市场创业扶持计划，培育新兴市场主体。
　　我们不仅搭建临夏和外界的市场桥梁，还在招商运营过程中，挑选有代表性的潜力商家，给予一定的创业扶持资金，培育新兴市场主体。
　　8．进行经营业务培训，提升经营水平。
　　邀请义乌经营户、临夏本地市场经营能手等前来培训讲课，免费对1万人次进行经营业务培训，提升经营水平，扩大经营队伍。同时，提供部分商位，免租金给双下岗职工人群，残疾人群体以及创业大学生等临夏市需要扶助的人群，引导他们成为新的市场主体，改善创业环境，推进全民创业。
　　9．“以点代面，特色经营”，开展特殊商户招商优惠。
　　特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量及品牌影响力的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到以点带面之作用。当然特殊商户的经营范围要与市场的经营主题及品牌形象相吻合。我们引进了浪莎、新光、真爱等全国知名品牌企业旗舰店签约入驻，并吸引本地知名品牌入驻市场。后期还将与国内外知名商家建立战略联盟，在市场内发展全国各地特色经营店，开辟旅游购物区等，打造更大、更强、更有特色的现代化市场。
　　10．发展旅游购物等特色商贸。
　　依托市场这个平台，带动物流、客流、会展、购物旅游等其它相关产业的发展；学习借鉴义乌市场商贸会展经验，引导本市场业主参加各类小商品展会；利用临夏的旅游资源优势，努力将本项目打造成为集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、观光、旅游等一站式平台。
　　总之，以商业综合体为模式建设的临夏·义乌国际商业广场，它既具有一般商品交易的功能，同时又扩展了商品交易的外延，不仅仅是简单的交易，还是365天全天候的展览。并且作为商品交易，它还注重购物带给人的体验需求，因此，它又具有休闲娱乐的功能。它不仅促进了城市商业的提升，也带动了城市区域经济的发展。