烟台三站批发交易市场始建于1995年，因地处汽车站、火车站、港口交汇处而得名，是由小商品、服饰、家居、数码、图书、家电、五金、茶叶、家具、食品等19个专业市场组成的市场集群。

“外贸秘书”助推跨境贸易提档升级

烟台三站批发交易市场是国家级市场采购贸易方式试点之一，一直致力于外贸新业态融合发展的探索。在三站市场的展位上，市场采购（跨境电商）综合服务展架前吸引了众多观众驻足，烟台三站市场采购贸易展示服务中心运营团队负责人徐骏在展示特色服务时总结道：“您只负责供货和收款，其他工作都可以交给我们来做”。

从企业开立到备案变更，从企业年报到税务申报，都可以委托给“企业秘书”办理，随着“码上办理”“刷脸办理”等便企措施的落地，行政审批事项在三站市场实现了“零跑腿”。据“企业秘书”介绍，目前入驻三站的公司注册可以全程电子化办理，还可以免费刻制5枚印章，材料齐备的情况下可以现场办结，证照可以在政务服务中心窗口申领，也可以选择邮寄到家，做到了“最多跑一次”。而“外贸秘书”则可以提供跨境电商平台托管运营、通关服务、跨境物流、资金结算等外贸全链条服务，让外贸变得比内贸还简单。据运营服务参展企业代表高明介绍：“我们还可以为企业提供品牌设计、品牌传播、网络营销、广告投放等品牌策划服务，并与速卖通、TEMU、TikTok等平台合作，为供应商提供全托管运营服务。”可以说，综合服务理念的引入，为试点企业提供了贴身的“外贸小秘书”。

普通展位访客少，特装展位成本高，小微企业产品种类有限，展位面积利用不充分等问题一直是困扰相当一部分企业的难题。为此，烟台三站批发交易市场还推出了一种组展代展模式，市场统一搭建展位、企业直接带展品入驻，形成规模效应。

“大的特装展位更容易吸引采购商的眼球，多家企业共享洽谈区，展示空间的利用率更高了，也最大限度地降低了企业的参展成本。有时遇到展期冲突等企业代表无法到场的情况，我们运营团队还可以携带展品、图册和企业联系方式代展，达成采购意向后协助供采双方现场连线，通过各种方式增加产品的曝光度，撮合交易订单。”三站服务中心葛武说，这种方式尤其适合产品结构相对单一、独立组展困难的小微企业，或者希望通过集聚效应扩大影响的其他参展企业。

“一站式”“集成化”服务

“我还想采购这张清单上的商品，你们能帮我找到供应商吗？”这是俄罗斯一位采购商通过微信给烟台市场采购贸易展示服务中心工作人员发送的采购需求。

“咱们最近有没有采购对接的机会？我们还想报名参加。”龙口一家外贸企业在三站市场组织的外贸对接洽谈会结束后表达了继续参加活动的意愿。

为满足海外采购商的多样化采购需求，三站市场还搭建了“烟台特色出口商品展厅”。线下展厅以区市为索引，展出区域特色出口商品，免费为14区市的企业提供商品展示窗口；而受空间、保质期、存储条件等限制无法在线下展示的商品则通过线上展厅实现全品类、全天候展示。“前段时间俄罗斯中小企业代表团参观了建设中的烟台特色出口商品展厅后，还产生了计划外的采购意向。”据三站服务中心党委书记、主任徐春燕介绍，展厅建设的初衷是帮助外贸企业降低获客成本，撮合交易订单，带动出口增长。“扫码或点击链接即可以随时登陆线上展厅，浏览商品和企业信息，可以说是一个永不落幕的展厅、随身携带的展厅。”她说道。

为了更好地服务企业，三站市场还按照“功能叠加、便利便捷、行业一流”原则，打造了“烟台市场采购贸易展示服务中心”，强化政务服务、金融服务、信保服务、物流中介、线上直播、展示导购等相关功能，全面提供“一站式”“集成化”服务，打造全市市场采购贸易发展的核心载体和试点形象的展示窗口。引入了专业的运营团队，定期举办采购对接活动，邀请境内外采购商参观选品，促进交易订单的产生。采购商可以通过展品和展位上摆放的二维码直接联系到参展企业，或者参展企业通过工作人员采集的意向客户名单联系采购商。

打造产品推介新窗口

直播电商作为一种新型商业模式，在促进数字经济发展方面发挥了积极作用，随着政策、监管的日趋完善，直播电商行业也将迎来持续、稳健发展时期。很多传统企业在数字转型过程中都或多或少地尝试了短视频营销、直播带货，然而对于生产型企业而言，自己组建直播团队也困难重重。“直播团队都比较年轻，但是我们工厂位置远离市区，留不住人，而且人力成本太高了。”福山一家家纺企业道出了很多生产型企业的困惑。“我们的产品，从原材料到纺织染色，再到设计研发、成品加工都是自己完成的，质量做到了全流程把控，也接到了很多大牌的加工订单，但是我们更希望消费者了解到我们的自主品牌。”

针对这一情况，烟台三站市场采购贸易展示服务中心将烟台特色出口商品展厅同步打造为直播电商的选品基地，目前已经对接了6个直播团队，定期举办面向国内外的商品推广活动，引入无人直播、半无人直播、AI直播、批量生成短视频等理念，帮助企业降低直播带货的成本。4月底，TikTok等选品团队来展厅实地考察，初步选定了福山家纺、莱州草编、蓬莱预包装食品、莱山可再生购物袋等品类重点推进，面向海外市场重点推介。三站服务中心开通抖音官方账号、视频号，为优秀商户拍摄发布探店视频，起到极佳的引流效果。

徐骏表示：“目前三站市场正在与马来西亚、阿曼、坦桑尼亚等几个国外市场对接，着手建设‘双向市场’。3月6日，我们与马来西亚巴达旺市议会就相关事宜进行了会谈，马方近期推荐了意向市场跟我们对接，下一步还将组织企业实地考察和选址。入驻烟台特色出口商品展厅的企业可以优先免费入驻国外的‘共享展厅’，没有任何展陈费用，从而降低企业的海外营销成本。”据悉，展厅将为企业制作“集合码”，既可浏览某家企业的所有线上推广平台，还可以一键浏览企业的影音图文简介和联系方式，一键登录企业的官方网站、抖音店、淘宝店、快手店等。

精准实行政策引导

烟台商务主管部门加大引导力度，将市场采购贸易区市共享纳入全市商务工作要点，形成了日报表、周报告、旬调度、月通报、双月督导、季度约谈、联席会议等工作机制。三站服务中心组成宣讲团，开展了“政策上门、服务到家”等推介宣讲活动，举办一系列市场分析、政策解读等培训活动，鼓励各区市企业通过市场采购享受增值税免征不退等政策红利。

近年来，外贸订单逐渐呈现出小批量、多品种、多批次的特点，各类展会上活跃度最高的是中小卖家，非展会期间逐家对接供应商对企业来说也需要花费不少的人力、时间、经济成本。三站市场作为一个综合性市场集群，经营着40大类80多万种商品，满足了采购商“一站式”的供货需求，试点实施以来更是搭建平台汇聚了全市的外贸供应商，“代采代购”“外贸秘书”等模式既让采购商免于四处寻找供应商的奔波，又让不具备外贸知识的商户免于各种手续的繁琐，也正因为如此，在去年、今年两届跨境电商交易博览会上，三站市场很受跨境买手的欢迎。

市场近年来不断加快转型升级的步伐，市场+宣传、市场+展会、市场+商会、市场+产业集群等发展格局逐步形成。在刚刚举办的第23届中国商品交易市场大会分论坛——全国市场采购贸易方式专题座谈会上，由徐春燕带队与各市场采购贸易方式试点单位参会代表深入交流了各自外贸发展总体情况、经验做法和面临的主要困难以及需协调解决的问题，学习国家最新相关政策，借鉴同业市场成功经验，全方位整合国内外相关资源，探讨新发展阶段下市场发展的新模式、新路径、新机遇，促进市场创新发展。今年上半年，三站市场获评“全国商品交易市场——内外贸融合发展示范市场”，三站小商品市场、三站家电手机市场等5家参办市场获评“全国商品交易市场——文明诚信经营示范市场”“全国商品交易市场——优化升级示范市场”等荣誉称号。

党建引领市场发展

“产业发展到哪里，党组织就建在哪里，作用就发挥在哪里”，这是三站市场党委多年来秉持的工作理念。1997年7月1日，两名业户经过三站党委的培养，光荣加入中国共产党。从此，党建在市场发展中的引领作用逐步凸显，它以培育壮大市场业态、创新市场治理模式为己任，奋力锻造时代精神，锻炼过硬作风，推助三站市场不断进取。

将外贸新业态宣传、互联网基础知识讲座融入到党课、夜校和工会会员培训中来，切实提高广大党员、会员的职业技能和就业创业能力，推动党工共建与外贸发展同频共振，这是三站市场党委、工会联合会调动职工群众的积极性、发挥工人阶级主力军作用的重要举措。三站市场工会联合会组织骨干力量主动对接、下沉服务，及时收集、解决企业和职工急难愁盼的问题，及时为市场业户纾困解难，举办各类创业知识测试和知识竞赛，调动广大职工创业创新的积极性。联合农行、建行等多家银行开展“金融惠万商”活动，举办专题银企对接会20多场，为市场商户和小微企业解决融资难题，以金融惠万商，为广大业户解决资金流动性。在中心公众号开辟“金融惠万商”专栏，宣传相关金融新政策、新产品。据三站服务中心副主任林毅介绍，三站服务中心还协调金融机构为市场业户量身定制结算、融资、理财等金融产品，解决小微企业“融资难、融资贵”的问题。

仁邦进出口有限公司是三站市场商会的会员单位，今年上半年，已经通过市场商会报名参加了两次外贸推介对接活动。2020年商会成立以来，围绕“服务、协调、维权、桥梁、互助”的宗旨，全心全意为三站企业和业户服务，督促企业和业户守法经营，提升会员企业市场竞争力，实现“以商会友、以友促商、互动互利、共筑平台、优势互补、共同发展”的办会初衷。三站市场还招引了4家大型易货企业入驻市场，吸引了1500多家市场商户入驻易货公司和易货平台，通过易货交换所需商品或服务，帮助商家消化库存、化解资金压力。

徐春燕表示：“2023年，三站服务中心上下将完整、准确、全面贯彻新发展理念，以党建为统领，聚焦需求释放、内外循环、改造提升、业态培育四大方面，以市场安全为根基，以内外贸融合发展为着力点，统筹做好市场转型各项工作，坚持守正创新、精业笃行，练内劲、强外功，以‘管家级’服务推动市场高质量发展走在前。”

1-4月，烟台市场采购贸易出口保持高速增长，三站批发交易市场以市场采购贸易方式试点实施为契机，各种贸易促进机制共同发力，不断延伸服务链条，凝聚企业合力，全力以赴防减量、拓增量、强保障，找到了一把推动外贸稳规模、调结构的“金钥匙”。